Durée / 2 jours (en fonction des priorités et objectifs ciblés)
NIVEAU DÉBUTANT
CARACTÈRES ET PERSONNALITÉS EN PRÉSENCE DANS UNE NÉGOCIATION
PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.
LIEU :
SECTEUR : TOUTE L’ÎLE.
DATES ET HORAIRES :
Sur demande ou organisation sur mesure.
ASPECTS ADMINISTRATIF :
Fiche de renseignements à compléter en amont. Convention ou contrat à signer en amont de formation. Émargements par demi-journée pour le présentiel.
MODALITES ET DELAIS D’ACCÈS :
Suite à votre demande de contact, les modalités et délais d’accès de la formation vous seront envoyés.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES :
Formations intra-entreprise :
Lors de notre premier contact avec un client potentiel, nous demandons à être prévenus de la présence de personnes handicapées ou à mobilité réduite afin de
prévoir les conditions nécessaires à leur accueil.
En cas d’impossibilité d’offrir un accueil, nous étudions avec le client et les acteurs du handicap les modalités à mettre en œuvre pour favoriser leur participation.
Si vous êtes porteur de handicap, contactez notre référente handicap au sein de notre structure qui est Muriel SAUVAN.
TARIF :
Devis sur demande.
CONTACT :
JESSICA BAUZA
06 92 38 87 55
jessica@avantagesrh.re
OBJECTIFS :
Connaître et améliorer ses propres comportements de négociateur.
• Être capable de comprendre et de s’adapter à la culture de l’autre.
• Mettre en œuvre une stratégie gagnante qui soit adaptée à chaque
type de négociation et d’interlocuteur.
PROGRAMME DE LA FORMATION :
• Les outils de la confiance en soi.
• Savoir s’affirmer : l’« assertivité ».
• La caractérologie évolutive.
• La gestion des processus comportementaux dans une négociation de haut niveau.
• Les techniques de synchronisation et de guidage.
• Le charisme et le leadership dans la négociation.
MOYENS TECHNIQUES ET HUMAINS :
Salle banalisée comportant vidéoprojecteur et paper board en cas de formation en présentiel.
OUTILS PÉDAGOGIQUES ET SUPPORTS DE FORMATION :
Un livret permettant de suivre la formation est distribué à chaque participant et l’intégralité des documents est remis en fin de cycle.
Nos formations sont réalisées :
• en présentiel, dans une salle permettant l’utilisation d’un vidéoprojecteur : écran ou mur de teinte claire et unie, prises électriques et, le cas échéant, rallonge(s) électriques.
Le formateur pourra apporter son propre
vidéoprojecteur. La salle devra être également équipée d’un paperboard (ou
tableau effaçable) et de feutres en bon état.
MODALITÉS D’ÉVALUATION :
L’objectif de cette évaluation est d’apprécier dans quelle mesure les stagiaires ont acquis les connaissances attendues et sont en capacité de les mettre en pratique.
Elle est menée à travers :
- Une évaluation « à chaud » : Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
- Un questionnement « à froid » : Afin de de mesurer l’impact de la formation sur
les situations professionnelles du participant et ce qu’il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation
sur l’utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l’univers professionnel. - QCM à remplir en fin de formation par les stagiaires afin d’évaluer les connaissances acquises.
Durée / 2 jours (en fonction des priorités et objectifs ciblés)
NIVEAU DÉBUTANT
NÉGOCIATION COMPLEXE (d’après la méthode SPIN Selling).
PRÉREQUIS :
Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.
LIEU :
SECTEUR : TOUTE L’ÎLE.
DATES ET HORAIRES :
Sur demande ou organisation sur mesure.
`
ASPECTS ADMINISTRATIF :
Fiche de renseignements à compléter en amont. Convention ou contrat à signer en amont de formation. Émargements par demi-journée pour le présentiel.
MODALITES ET DELAIS D’ACCÈS :
Suite à votre demande de contact, les modalités et délais d’accès de la formation vous seront envoyés.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES :
Formations intra-entreprise :
Lors de notre premier contact avec un client potentiel, nous demandons à être prévenus de la présence de personnes handicapées ou à mobilité réduite afin de
prévoir les conditions nécessaires à leur accueil.
En cas d’impossibilité d’offrir un accueil, nous étudions avec le client et les acteurs du handicap les modalités à mettre en œuvre pour favoriser leur participation.
Si vous êtes porteur de handicap, contactez notre référente handicap au sein de notre structure qui est Muriel SAUVAN.
TARIF :
Devis sur demande.
CONTACT :
JESSICA BAUZA
06 92 38 87 55
jessica@avantagesrh.re
PROGRAMME DE LA FORMATION
• Les 5 étapes d’une négociation complexe.
• Les techniques de questionnement sur :
o La situation.
o Les problématiques engendrées par la situation.
o La phase d’investigation et de découverte.
o Les solutions possibles.
o Les engagements réciproques.
• Guide des questions possibles dans un processus de vente complexe.
MOYENS TECHNIQUES ET HUMAINS :
Salle banalisée comportant vidéoprojecteur et paper board en cas de formation en présentiel.
OUTILS PÉDAGOGIQUES ET SUPPORTS DE FORMATION :
Un livret permettant de suivre la formation est distribué à chaque participant et l’intégralité des documents est remis en fin de cycle.
Nos formations sont réalisées :
• en présentiel, dans une salle permettant l’utilisation d’un vidéoprojecteur : écran ou mur de teinte claire et unie, prises électriques et, le cas échéant, rallonge(s) électriques.
Le formateur pourra apporter son propre
vidéoprojecteur. La salle devra être également équipée d’un paper board (ou tableau effaçable) et de feutres en bon état.
MODALITÉS D’ÉVALUATION :
L’objectif de cette évaluation est d’apprécier dans quelle mesure les stagiaires ont acquis les connaissances attendues et sont en capacité de les mettre en pratique.
Elle est menée à travers :
- Une évaluation « à chaud » : Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
- Un questionnement « à froid » : Afin de de mesurer l’impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu’il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation
sur l’utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l’univers professionnel. - QCM à remplir en fin de formation par les stagiaires afin d’évaluer les connaissances acquises.
REMPLISSEZ LE FORMULAIRE CI-DESSOUS POUR AVOIR PLUS D’INFORMATIONS SUR CETTE FORMATION